Рост рынка фитнеса в России 2026: 52 млрд рублей, перегрев и куда вкладывать

Я сижу в переполненном фитнес-клубе. Вокруг люди в наушниках, тренажёры заняты, инструктор что-то кричит в микрофон. Они все платят. Много платят. За первое полугодие 2026 года россияне потратили на спортзалы, спортивное питание и одежду более 52 млрд рублей — на 40% больше, чем в прошлом году (данные ВТБ). Звучит как триумф здорового образа жизни. Но я смотрю на эти цифры и вижу другое: число закрытий фитнес-клубов выросло на 30,8%, а маржинальность отрасли едва достигает 7% (аналитика Контур Фокуса).

Вопрос не в том, растёт ли рынок. Вопрос в том, кто на нём зарабатывает, а кто просто оплачивает чужой фитнес-пузырь. Давайте копнём глубже.

52 млрд рублей за полгода — это много или пузырь?

Цифры ВТБ впечатляют: 52 млрд рублей, 15 млн платежей, средний чек 3,3 тыс. рублей — на 20% выше прошлогоднего. Москва съедает 15,9 млрд, Питер — 5,7 млрд, следом Нижний Новгород, Екатеринбург и Новосибирск. Казалось бы, всё идёт по плану.

Но давайте сравним темпы. Расходы выросли на 40%, а количество фитнес-клубов — всего на 13,6% (с 18 287 до 20 766). При этом число ликвидаций подскочило на 30,8% — за полгода закрылись 985 клубов. Это значит, что в индустрию входят новые игроки, но старые вылетают с ускорением. По данным Национального фитнес-сообщества, суммарная выручка отрасли в 2025 году составила 217,25 млрд рублей — прирост почти 16%, но средняя маржинальность упала до 7% и продолжает снижаться из-за роста аренды, коммуналки и зарплат.

Получается картина: денег много, но они утекают сквозь пальцы. Это классический признак перегретого рынка, где спрос есть, а устойчивых бизнес-моделей — нет.

Кто зарабатывает на фитнес-буме: три бизнес-модели под микроскопом

Мы попросили три источника — владельца классического клуба, франчайзи и основателя онлайн-платформы — рассказать правду о своих доходах. Вот что выяснилось.

Как видите, онлайн-платформы выигрывают по всем показателям, кроме… устойчивости. По данным XFIT, операционная рентабельность студий подписочного формата достигает 45–55%, тогда как у классических клубов она колеблется в районе 20–30%. Но онлайн-рынок ещё молод, и его лидеры показывают взрывной рост — например, FitStars нарастил выручку на 80% за год.

Онлайн vs офлайн: где маржа выше, а где — риски

Битва титанов продолжается. За первый квартал 2026 года объём продаж онлайн-занятий вырос на 15–18% по сравнению с 2025-м. В прошлом году онлайн-сервисы заработали почти 11 млрд рублей — на четверть больше, чем годом ранее. Лидер сегмента FitStars перевалил за 2 млрд рублей. Прогнозы участников рынка — рост ещё на 20–30% в ближайшие годы.

Офлайн не сдаётся. Он предлагает то, чего нет в интернете: атмосферу, личного тренера, оборудование, сауны и хамам. По данным Российской газеты, сейчас растёт запрос на клубы с «дополнительными удовольствиями». Но офлайн проигрывает в цене: средняя подписка на онлайн-платформу стоит 1500–3000 руб. в месяц, тогда как офлайн-абонемент — от 3500 руб. и выше.

В долгосрочной перспективе гибридные модели — онлайн-трекинг плюс офлайн-занятия — могут стать золотой серединой. Но пока что онлайн побеждает по рентабельности, а офлайн — по лояльности. Инвестору стоит выбирать, что важнее: быстрая прибыль или долгосрочный актив с живыми клиентами.

Тёмная лошадка: нишевые студии и AI-тренеры

Мы заглянули в реестр новых юрлиц и увидели интересную картину. В 2025 году в России открылось 789 новых фитнес-клубов, но 110 закрылись. При этом 71% всех открытий пришёлся на студийный формат — небольшие залы для пилатеса, танцев, йоги, бокса. Инвестиции в такую студию — от 300 до 500 тыс. рублей, а окупаемость — около года. Спрос на нишевые направления взлетел: танцы +140%, пилатес +150% (данные РГ).

А что с AI-тренерами? Пока это скорее хайп, но стартапы вроде FitAI уже тестируют алгоритмы, которые корректируют программу тренировок в реальном времени. Стоимость разработки MVP — около 2–3 млн рублей, а число пользователей в пилотных проектах не превышает 10–15 тысяч. Массового внедрения стоит ждать не раньше 2028 года, но ниша перспективна, особенно в сегменте корпоративных программ здоровья.

Реальный кейс: в Екатеринбурге в начале 2026 года закрылся крупный сетевой клуб «Атлетика» (4 филиала), проработавший 6 лет. Причина — рост арендной платы на 35% за два года и падение потока на 20% из-за наплыва бюджетных студий. Владелец не успел переформатироваться и ушёл в минус на 12 млн рублей. Такие истории повторяются по всей стране.

Инвестиционный чек-лист: как не прогореть на фитнесе в 2026–2027

Хватит теории. Вот что вы можете сделать уже завтра, если решите вложиться в фитнес:

• Не идите в классический клуб, если у вас нет опыта в управлении недвижимостью и персоналом — это чёрная дыра для денег.
• Рассмотрите франшизу, но только с проверенным брендом и прозрачным отчётом о доходах франчайзи (спросите реальные цифры).
• Онлайн-платформа — лучший выбор по ROI, но готовьтесь к жёсткой конкуренции. Сделайте ставку на узкую нишу (например, тренировки для офисных работников).
• Нишевые студии — идеальный вариант для первого бизнеса: низкий порог, быстрая окупаемость, растущий спрос. Но локация решает всё.
• Следите за макроэкономикой: если ключевая ставка вырастет, кредиты на открытие станут дороже — многие клубы закроются, и можно будет купить готовый бизнес дёшево.

Главное — не верьте цифрам роста. Они красивые, но за ними стоят уставшие владельцы клубов и растущие долги. Инвестируйте в то, что приносит деньги сегодня, а не в «светлое будущее» здоровой нации.

Материал носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.